„Sprzedawanie JEST psychologiczną manipulacją.” —The Closers, Ben Bay III W ciągu ostatnich kilkunastu lat rozprzestrzeniło się nowe podejście do sprzedaży, które zachęca do ciepłego tonu, delikatnego podejścia i brzmi mniej „sprzedażowo” — jak „sprzedaż niemanipulacyjna”, „niekonfrontacyjna”, na zasadzie „wygrany-wygrany”, itp.

O tym, jak sprzedać produkt, usługę lub pomysł napisano wiele książek. Lepszych, gorszych, kontrowersyjnych i takich, które przeszły bez echa. Większość z nich podaje receptę, która pozwala zwiększać zysk ze sprzedaży produktów. Warto pamiętać o trzech podstawowych zasadach sprzedaży.

Etnocentryzm w krótkiej definicji jest to postawa konsumencka przedkładająca wybór i zakup marek lokalnych – regionalnych czy też krajowych ponad inne marki. Pojęcie etnocentryzmu konsumenckiego można by nieco rozszerzyć i objąć tą nazwanie tylko wybory konsumentów mające na celu wspieranie produkcji krajowej, ale także regionalnej. Czyli decyzja o zakupie produktów wytwarzanych w danym regionie jest […]

Pewnie niewielu z nas zastanawiało się nad tym, jak wyglądałoby nasze życie bez różnego rodzaju ogłoszeń. Te informacje, dotyczące kupna, sprzedaży, wynajmu czy wypożyczenia oraz wielu innych spraw, zewsząd nas otaczają i możemy je spotkać wszędzie – na zakupach, podczas spaceru czy w środkach masowego przekazu. Umieszczenie ogłoszenia czy też przeglądanie anonsów to najlepsza droga […]